Все о ценах на аренду земель под сельское хозяйство: во сколько обойдется наем надела сельхозназначения у государства?

Как определяется арендная стоимость государственных земель сельскохозяйственного назначения?

Государство может предоставить земли сельскохозяйственного назначения в разных объемах.

Арендная плата при этом формируется на основании нескольких показателей. Существенное значение имеет расположение земли, площадь, рыночная и кадастровая стоимости, прочие показатели.

  • Законодательство
  • Как происходит формирование первичной стоимости государственных участков сельскохозяйственного назначения?
  • Факторы, влияющие на определение стоимости аренды
  • Сколько стоит аренда земли в разных регионах РФ?

Законодательство

Земли сельскохозяйственного назначения — это земельные участки, расположенные за границами населенных пунктов, которые предоставляются с целью ведения сельского хозяйства.

Согласно нормам Земельного кодекса, а именно статье 78 земли сельскохозяйственного назначения могут использоваться для:

  • Ведения сельскохозяйственного производства;
  • Создания защищающих лесных насаждений;
  • Научно-исследовательских, учебных и других целей, касающихся сельскохозяйственного производства.

Земли допускается арендовать в целях рыбоводства, организации крестьянско-фермерского хозяйства, огородничества, садоводства, животноводства, дачного строительства.

Существует специальный нормативно-правовой акт, регулирующий отношения по владению, пользованию и распоряжению сельскохозяйственными землями — Федеральный закон «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения» от 24.07.2002 N 101-ФЗ. Статьи 9 и 10 данного закона устанавливают порядок сдачи земель в аренду и особенности ее предоставления.

Важно! Аренда сельскохозяйственных угодий может быть произведена в любых объемах и на любой срок, но не более 49 лет. Кроме того, после оформления аренды в дальнейшем землепользователь имеет преимущественное право на выкуп земли в личную собственность.

Земли сельскохозяйственного назначения можно оформить в аренду не только у государства, но и у частного землевладельца.

Как происходит формирование первичной стоимости государственных участков сельскохозяйственного назначения?

Оценка проводится по единому методу и с целью обеспечения сопоставимости результатов оценки на всей территории России.

Первый этап оценивания стоимости земли проводится на межрегиональном уровне. В ходе оценки определяется средняя кадастровая стоимость 1 га земли сельскохозяйственного назначения субъектов РФ, а также разрабатываются базовые нормативы для проведения кадастровой оценки земельных участков внутри субъекта Российской Федерации.

При осуществлении кадастровой оценки сельскохозяйственных территорий на уровне субъекта РФ выявляется определенный ряд показателей в расчете на гектар сельскохозяйственной земли:

  • оценочная продуктивность (валовая продукция в рублях и в центнерах кормовых единиц);
  • оценочные затраты;
  • стоимость производства валовой продукции и расчетный доход с ренты;
  • удельные показатели кадастровой цены земель сельскохозяйственного назначения в границах субъектов РФ.

Два первых показателя (оценочная продуктивность и оценочные затраты) являются основными значениями, определяющими кадастровую оценку сельскохозяйственных земель внутри субъекта РФ.

Прекращение договора аренды земельного участка может наступить либо в связи с окончанием срока аренды, либо при нарушении условий договора.

Ищите образец договора мены квартиры? Его можно скачать в нашей статье.

Хотите разобраться, что такое деривативы? В нашем материале рассказано об этом простым и доступным языком.

Факторы, влияющие на определение стоимости аренды

Постановление Правительства России от 16.07.2009 №582 определяет основные принципы определения цены земельных наделов под аренду, предоставляемую государством.

Данное постановление обосновывает правила установления арендной платы за земли, принадлежащие государству. В соответствии с ними определение цены зависит от:

  • кадастровой стоимости земли — основной регулятор платы за аренду;
  • результатов аукционных торгов;
  • от размера земельного налога на участок;
  • ставок оплаты, рассчитанных в зависимости от периода аренды;
  • от рыночной стоимости земельного участка.

Арендную плату составляют базовые годовые ставки оплаты за аренду государственных земель. При этом учитывается распределение ставок согласно категориям земель, а также фиксируемые условия самих арендаторов на локальном уровне.

Категория земли имеет весомое значение. Земля сельскохозяйственного назначения в аренду будет гораздо дешевле земли такой же площади, арендованной под жилищное строительство.

Базовая ставка устанавливается каждым административным субъектом РФ на основании местных условий и направлений экономического развития.

Еще одним важным значением для определения арендной платы является зональный коэффициент (Кт). Показатель устанавливается во время проведения кадастровой оценки земельного участка в определенной регионе. Особенность зонального коэффициента состоит в учете всех особенностей земли и окружающей зоны, ее ценности.

Существует также поправочный коэффициент (Кц). Поправка зависит от вида целевого назначения земли и способа использования земель.

Кроме того, сама площадь земли сельскохозяйственного назначения имеет значение и представляет собой одну из производных при вычислении годовой платы за аренду.

Таким образом, основные показатели, влияющие на стоимость сельскохозяйственных угодий:

  • базовая ставка;
  • зональный коэффициент;
  • поправочный коэффициент;
  • площадь земельного участка.

Следует также учитывать и определенный ряд льгот, предоставляемых государством для следующих категорий граждан:

  • инвалиды 1-ой и 2-ой групп;
  • участники ВОВ, боевых действий и вооруженных конфликтов локального характера;
  • многодетные семьи;
  • участники ликвидации последствий аварии на ЧАЭС.

Сколько стоит аренда земли в разных регионах РФ?

Стоимость земель сельскохозяйственного назначения зависит от многих факторов, как было выяснено выше. Поэтому конкретные цифры касательно каждого региона привести не получится.

К примеру, в Московской области в зависимости от района и расположения участка цена абсолютно разная. Получить информацию о точной стоимости возможно в администрации по месту нахождения участка.

Несколько примеров стоимости аренды сельскохозяйственных участков по регионам:

РегионСтоимость (1 га/год в рублях)
Кабардино-Балкарская Респ, Баксанский р-н2200
Пензенская обл, Пензенский р-н, Саловский с/с1463
Чувашская Республика, Цивильский р-н, Тувинское сельское поселение500
Орловская обл, Мценский р-н900
Краснодарский край, Отрадненский р-н705
Московская обл, Луховицкий р-н, Матвеевка д20000
Московская обл, Орехово-Зуевский р-н16000
Московская обл, Сергиево-Посадский р-н16500
Московская обл, Коломенский р-н, Ворыпаевка д, Луговая ул1600
Московская обл, Серпуховский р-н, Новая д1400
Краснодарский край, Отрадненский р-н, Спокойная ст-ца950
Краснодарский край, Каневской р-н4500
Краснодарский край, Абинский р-н, Холмская ст-ца960
Краснодарский край, Калининский р-н2000
Санкт-Петербург г, Пушкин г, Катлинская дор3400
Свердловская обл, Новолялинский р-н100
Свердловская обл, Белоярский р-н875
Свердловская обл, Артемовский р-н, Красногвардейский п400
Свердловская обл, Слободо-Туринский р-н, Красный Яр д450
Ростовская обл, Тарасовский р-н1000
Ростовская обл, Азовский р-н4700
Ростовская обл, Песчанокопский р-н, Песчанокопское с, Калинина ул2800

* Сведения взяты с официального сайта Российской Федерации, размещающем информацию о проводимых торгах.

Таким образом, договор аренды земли сельскохозяйственного назначения — это хороший вариант для людей, планирующих заниматься сельским хозяйством.

Покупка земли будет стоить достаточно дорого, аренда же обойдется в подъемную сумму и позволит спокойно наладить доходы и минимизировать расходы.

На текущий момент перед государством стоят задачи федерального уровня по разработке и организации всех условий для эффективного ведения сельскохозяйственного бизнеса.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Как арендовать земельный участок у государства: цена, условия и правила участия в торгах

По действующим нормам возможна аренда земли у государства гражданами РФ, субъектами предпринимательской деятельности и некоммерческими организациями. Для правильного выполнения этой процедуры необходимо ознакомиться с регламентом и выяснить порядок формирования цены.

Правила аренды земли

Все действия, связанные с временной передачей прав собственности на земельные участки в России регламентированы статьей №38 ЗК РФ. Доступные варианты представлены на официальном сайте «Кадастровая карта». На ней можно выбрать определенный свободный участок, ознакомиться с его статусом и информацией – кадастровый номер, установленная стоимость, точная площадь.

При выборе нужно учитывать следующие особенности:

  • Участок земли не должен находиться на территории заповедника, у границ страны, у закрытых территориальных образований, объектах военного назначения и АЭС.
  • Арендовать землю могут как резиденты, так и нерезиденты РФ.
  • Государственная собственность может быть федерального, регионального или муниципального вида. От этого зависит цена.
  • Срок аренды – от 5 до 49 лет, бессрочная (статья №610 ГК РФ) или с правом выкупа. В последнем случае составляется смешанное соглашение, в котором прописываются условия временного использования и последующая продажа.

Срок предоставления земли зависит от задекларированных целей. Так, для ИЖС или ЛПХ он может достигать 49 лет. Если же планируется банально под огород – до 3-х лет.

Формирование стоимости

Потенциальный арендатор не может повлиять на базовую стоимость земли. При этом у него нет возможность узнать, сколько будет стоить арендовать землю у государства, так как цена оглашается только по факту начала торгов.

Можно самостоятельно спрогнозировать порядок суммы. Для этого нужно проанализировать действующую методику расчета, которая включается в себя такие факторы:

  • Категория – сельскохозяйственная, для последующего поселения, лесного фонда, специального назначения. Чаще всего арендуют первые две категории, причем с/х будет стоить намного дешевле.
  • Кадастровая стоимость. Если оценка не проводилась последние 5 лет – применяется среднерыночная цена. В отдельных случаях ее могут установить местные органы власти.
  • Заявленное назначение со стороны потенциального арендатора.
  • Результаты публичных торгов.

Согласно действующих норм законодательства взять землю в аренду у государства на безвозмездной основе могут участники программ по переселению.

Если торги не проводятся – стоимость рассчитывается по формуле:

Где А – кадастровая цена;

С – специальный коэффициент.

Его значение приведено в таблице:

На основании данных государственной статистики были рассчитаны средние значения стоимости аренды земли по регионам России.

Будущий арендатор не может напрямую повлиять на оценку участка. Единственный официальный доступный механизм – участие в торгах. Если конкуренция небольшая – рост стоимости относительно базовой будет незначительным.

Порядок оформления аренды

Инициатором аукциона могут быть резиденты и нерезиденты России. Исключением являются объекты, расположенные на территории Севастополя, Москвы и Санкт-Петербурга. Для участия необходимо собрать пакет документов и предоставить его в Департамент земельных ресурсов (местное отделение) или имущественных отношений.

Перечень необходимых документов:

  • Заявление о рассмотрении возможности аренды. Составляется в свободной форме, указывается точное расположение участка, его характеристики.
  • Для физических лиц – копия паспорта и ИНН.
  • Для юридических субъектов – учредительные документы.
  • Справка из кадастрового реестра о текущем статусе земли.

Государственный орган должен официально объявить о начале процедуры поиска арендатора в прессе. Если будут заявлены дополнительные претенденты с такими же условиями, что и у инициатора – проводятся торги. Альтернативный вариант – местные власти самостоятельно устанавливают стоимость на основе действующих методик.

Время рассмотрения заявления не регламентировано, на практике ответ о возможности временного владения землей формируется в течение 1 месяца.

Для участия в торгах необходимо внести заявленную властями сумму залога. Она будет возвращена при проигрыше на торгах или учтена в счет арендной платы при положительном решении.

На что нужно обратить внимание

Так как процедура может занять много времени и средств – к ней необходимо тщательно подготовиться. Главное – провести комплексный анализ состояния интересующего земельного участка. Он должен соответствовать поставленным целям – застройка, сельскохозяйственные работы, для огородничества.

Что нужно учитывать:

  • наличие или возможность проведения инженерных коммуникаций – электричество, водопроводные сети, газоснабжение;
  • состояние почвы – ее состав, грунтовые воды;
  • наличие построек на территории.

От этого будет зависеть не только арендная плата, но и сумма налогов. Дополнительно продумываются действия по окончанию срока временного использования. С 2015 г бывшие арендаторы потеряли исключительное право приоритета во время проведения торгов. Это актуально для жилых застроек, которые в случае нарушения могут отойти государству.

В видеоматериале можно ознакомиться с особенностями выбора не арендованного участка на интерактивной кадастровой карте:

Порядок аренды земель сельскохозяйственного назначения. Условия и стоимость

Аренда земель под сельскохозяйственные нужды является выгодным вариантом ведения хозяйственной деятельности для многих организаций и частных лиц. Порядок предоставления земель в аренду регламентирован Земельным Кодексом РФ и другими нормативно-правовыми актами.

  1. Что такое земельный участок сельскохозяйственного назначения?
  2. Условия
  3. Какие ЗУ подлежат сдаче под сельское хозяйство?
  4. Ведение деятельности
  5. Сроки действия договора
  6. Сколько стоит пользование?
  7. Как арендовать ЗУ?
  8. У частного лица
  9. У государства или муниципалитета
  10. Возможна ли субаренда?
  11. Нюансы составления договора
  12. Можно ли выкупить?

Что такое земельный участок сельскохозяйственного назначения?

В состав сельскохозяйственных земель входят:

  • сельскохозяйственные угодья (пашни, сенокосы, пастбища, сады, виноградники и т.д.);
  • земли, занятые внутрихозяйственными дорогами, коммуникациями, лесными насаждениями, предназначенными для обеспечения защиты земель от внешнего негативного воздействия;
  • водные объекты, в том числе пруды, образованные водонапорные сооружения на водотоках и используемые для целей осуществления прудовой аквакультуры;
  • здания, сооружения, которые используются для производства, хранения и первичной переработки продукции сельского хозяйства.

Любой из этих видов земельных участков может выступать в качестве объекта сделки и должен использоваться непосредственно в целях, для которых предназначен.

О порядке заключения и расторжения договора аренды земельного участка сельскохозяйственного назначения читайте здесь.

Условия

Какие ЗУ подлежат сдаче под сельское хозяйство?

Под сельское хозяйство могут быть переданы земельные участки из земель сельхозназначения, которые прошли кадастровый учет, в том числе объекты, которые находятся в долевой собственности (ст. 9 Федерального закона «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения»).

Ведение деятельности

Сельхоз земли предназначены для ведения следующих видов деятельности:

  1. растениеводства;
  2. животноводства;
  3. фермерского хозяйства;
  4. производства с/х и смежной продукции;
  5. ведения личного подсобного хозяйства;
  6. организации СНТ и ДНТ.

Вид деятельности, которая будет вестись на арендованном участке, в обязательном порядке прописывается в договоре аренды. В случае нецелевого использования арендованной земли статьей 8.8 КоАП РФ предусмотрена административная ответственность в виде штрафов.

Сроки действия договора

Статьей 9 Федерального закона «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения» установлены временные рамки, в которые должен укладываться срок действия заключенного договора:

  • минимальный – 3 года;
  • максимальный – 49 лет.
Читайте также:  Гурьевск - адреса и контакты отделений пенсионного фонда на сегодня

В случае если между сторонами подписан договор, в котором не указан срок действия аренды, то такой договор будет считаться бессрочным, но действующим в пределах законодательно допустимых временных рамок – то есть не превышает 49 лет, но и не менее 3 лет.

Договор может быть продлен по инициативе действующего арендатора, который обладает в этом вопросе приоритетным правом.

Сколько стоит пользование?

Плата за земельный участок, полученный в аренду у государства и у частного лица имеет существенные отличия. Государство при определении суммы платежа ориентируется на такие показатели, как местоположение, целевое назначение, городские планы на землю.

Частное лицо берет в расчет такие факторы как востребованность земли, находящиеся на ней коммуникации, личные интересы. Выделяют кадастровую, рыночную и нормативную арендную стоимость, каждая из которых рассчитывается по собственным правилам:

  1. Нормативная стоимость – устанавливается государством и органами местного самоуправления. Она рассчитывается исходя из целевого назначения земли и ее местоположения и не зависит от колебаний рынка и иных изменений.
  2. Кадастровая стоимость – при расчете учитываются данные о площади, границах и плане территории, коммуникации на участке, постройки, наличие инфраструктуры, рельеф местности, севооборот и характеристика почвы (о правилах расчета стоимости аренды ЗУ от кадастровой стоимости читайте здесь).
  3. Рыночная стоимость – за основу расчета берется кадастровая стоимость. На окончательную стоимость влияют спрос и предложение.

О том, как рассчитать стоимость аренды земли, от чего зависит цена, читайте здесь.

В обязательном порядке в договоре аренды прописывается размер арендной платы и один из способов ее передачи:

  • арендатор перечисляет арендную плату на конкретный расчетный счет в банке каждый месяц либо каждый квартал не позднее 15 числа первого квартального месяца;
  • арендатор передает арендную плату наличными денежными средствами каждый месяц либо каждый квартал не позднее 15 числа первого квартального месяца.

За сельскохозяйственные земли, отданные в аренду на длительный срок, арендная плата может взиматься в виде:

  1. платежей;
  2. доли продукции, полученной в результате пользования землей;
  3. передачи в собственность какого-либа имущества;
  4. предоставления арендатором установленных услуг;
  5. затраченных средств на улучшение арендуемого участка.

Как арендовать ЗУ?

У частного лица

Процедура оформления договора аренды земельного участка с частным лицом сравнительно проще, чем с государством или муниципалитетом. Это обусловлено тем, что стороны устанавливают большую часть условий самостоятельно.

Объектом аренды чаще всего выступает пай – то есть определенная доля земли, принадлежащая нескольким собственникам. В таком случае объект должен иметь строго определенные границы. Для этого собственник проводит межевание участка, в результате чего выделяет его конкретные пределы.

После этого пай ставится на кадастровый учет и может выступать в качестве полноценного объекта аренды. Найти подходящий участок для аренды можно с помощью нескольких способов:

  • получить сведения о свободных землях путем обращения в местную администрацию;
  • обратиться за выпиской о земле, находящейся в муниципальной собственности в МФЦ;
  • выбрать участок из тех, что выставлены на торги;
  • найти незанятую землю на публичной кадастровой карте Росреестра.

Земля сельскохозяйственного назначения предоставляется в аренду на основании обоснованного заявления через торги. Процедура получения земельного участка выглядит следующим образом:

  1. Заявитель подает заявление в письменной или электронной форме о предоставлении ему земельного участка в исполнительный орган государственной власти или орган местного самоуправления.
  2. Заявитель оплачивает кадастровые работы и обращается с заявлением в орган кадастрового учета для осуществления государственного кадастрового учета земельного участка.
  3. Не позднее двух недель с момента предоставления кадастрового паспорта объекта исполнительный орган принимает решение о передаче земельного участка сельхозназначения, который предоставляется в аренду на торгах (аукционах, конкурсах).
  4. По результатам проведенных торгов победитель получает право арендовать объект, выступавший предметом торга и заключить договор с арендодателем.

У государства или муниципалитета

Взять в аренду сельскохозяйственный земельный участок у государства или муниципалитета является наиболее выгодным вариантом, так как его цена всегда будет ниже рыночной. Также такая сделка отличается надежностью ввиду того, что исключает случаи «двойных» аренд и продаж.

Для аренды земли у государства или муниципалитета заявитель обращается в в исполнительный орган муниципального образования и подает заявление о предоставлении земельного участка для ведения сельского хозяйства.

Порядок аренды государственного земельного участка выглядит следующим образом:

  1. По плану местности, находящемуся в администрации, выбирается земля без построек и выясняется наличие права собственности на него.
  2. Если не подтвердилось наличие собственника, принимается решение о проведении открытых торгов.
  3. Организатор публикует извещение о проведении торгов с указанием характеристик участка. Торги проводятся при наличии нескольких претендентов на участок.
  4. Победитель торгов получает право на аренду.
  5. В случае, если претендент единственный, то он признается арендатором и получает все документы в кадастровой палате после оплаты госпошлины.
  6. Письменный договор об аренде земли у государства обязательно регистрируется в органе Росреестра по месту прописки.

Возможна ли субаренда?

Субаренда земельного участка – это имущественная сделка, в процессе которой право пользования объектом сельхозназначения передается иному лицу (ст. 615 ГК РФ). В сделке принимает участие арендатор, наделяющий своими правами в отношении земли субарендатора.

Для осуществления процедуры необходимо согласие собственника объекта. Субаренда довольно распространена в хозяйственной практике и используется в целях получения прибыли благодаря разнице между выплатами субарендатора и отчислениями для владельца недвижимости.

Инициатором субаренды, как правило, выступает арендатор, повторно сдающий в аренду участок другому физическому или юридическому лицу (о том, как составить договор аренды земли между физическими лицами или с участием предпринимателей, читайте здесь). Для оформления субаренды необходимы следующие документы:

  • договор аренды;
  • документ, подтверждающий целевое назначение участка;
  • свидетельство о регистрации права аренды;
  • согласие собственника на сделку с субарендатором.

Нюансы составления договора

Договор аренды в обязательном порядке должен отражать индивидуальные условия конкретной сделки, которые не противоречат законным интересам каждой из сторон. Договор аренды земли сельскохозяйственного назначения имеет некоторые нюансы. К примеру, соглашение об аренде не может менять тип разрешенного использования земельного участка.

Изменения такого характера признаются самовольными и подлежат привлечению к административной ответственности. Так, если участок был арендован под занятие животноводством, на нем не могут возводиться жилые постройки, даже если это право предусматривает договор.

Можно ли выкупить?

Сельскохозяйственные организации и фермерские хозяйства обладают правом на выкуп земельного участка, находящегося в муниципальной собственности и выделенного в счет земельных долей, без участия в торгах.

Для этого им достаточно обратиться в орган местного самоуправления с заявлением о заключении договора купли-продажи или аренды в течение полугода с момента регистрации прав собственности на участок. При этом стоимость такой земли не может превышать 15% кадастровой стоимости.

Заявление необходимо подавать не позднее окончания срока действия заключенного ранее договора. Преимущественным правом на выкуп земельных объектов с/х назначения обладают:

  1. Сельскохозяйственные организации и фермерские хозяйства, которые пользуются этими землями на постоянной основе или по праву пожизненно наследуемого владения.
  2. Муниципальные образования либо иные субъекты РФ, получающие участки бесплатно. В этом случае государство обязано выкупать земельные объекты по цене, установленной продавцом.

Аренда земельного участка – это идеальная возможность для предпринимателей заниматься хозяйственной деятельностью без необходимости приобретения объекта в собственность. Такой вид гражданско-правовых отношений достаточно распространен и регулируется Земельным Кодексом РФ и другими нормативно-правовыми актами.

Как рассчитать сумму аренды земельного участка

Сумма аренды земли сельхозназначения напрямую зависит от экономического положения области, в которой расположен данный участок. От экономики страны в целом, но то что вести сельское хозяйство выгодно на сегодняшний день это факт.

Перед тем как браться к данному виду деятельности необходимо составить расчет, в который входит затраты не только на вложение, например, посев и обработку земли, но и затраты на аренду земельного участка, а также рассчитать предполагаемую прибыль. Необходимо тщательно составить смету, чтобы избежать убытка. Так как покупка земельного участка довольно затратное дело, то большинство людей предпочитают арендовать сельскохозяйственный участок под определенные нужды. Но для того чтобы получить выгодную аренду нужно также многое учитывать и знать законы при составлении договора аренды.

Расчёт аренды земельного участка.

Арендовать земельный участок можно у собственника и у государства. Эти два случая абсолютно разные и цена, как правило, отличается. Когда аренда берется у государства, то цена назначается исходя из многочисленных факторов.

Факторы, влияющие на арендную стоимость земли, это регион, место где находится земельный участок по отношению от города, назначение земельного участка и то какие планы относительно данного участка земли у города. Собственник же при назначении аренды чаще всего учитывает спрос именно на данный участок земли, какие имеются коммуникации, а также учитывает личные интересы.

Именно по вышеуказанным причинам разделяют стоимость аренды на нормативную, кадастровую и рыночную. Каждый вариант рассчитывается по индивидуальному сценарию и исходя из расчетов появляется итоговая арендная ежемесячная плата. Расчет каждой стоимости напрямую влияет на стоимость другого. Стоит более подробно разобраться в расчете и различных факторах, которые способствуют увеличению стоимости земли. Цена арендной платы обязательно должна быть указана при составлении договора аренды и подписана обоюдно.

Нормативная арендная плата

Нормативная цена за земельный участок устанавливается государством или местными органами власти. Данный показатель не зависит от скачков стоимости участка на рынке, а также от каких-то иных изменений. Такая цена рассчитывается, опираясь на то, к какой категории относится участок земли, а также по территориальным признакам. Земля делится на несколько категорий: участки которые не сдаются в аренду участки, которые сдаются, но не продаются и участки, которые можно выкупить.

Первый вид не стоит рассматривать в данной статье. К следующему виду можно отнести следующие участки:

  • дачные участки;
  • земельные участки, которые могут использоваться для ведения сельского хозяйства;
  • земельные участки, на которых возможно построить различные заводы;
  • земли на территории города, которые предназначены под строительство нежилых помещений.

Во время определения стоимости аренды учитывается несколько факторов, которые напрямую влияют стоимость. Рассмотрим эти факторы:

  1. Территориальное положение земельного участка и насколько экономически развит город,к которому относиться земельный участок. Если арендовать землю на юге России, то стоимость земли будет превышать в десятки раз чем на севере. Если смотреть более узко, то нахождение арендуемой земли к большому городу также влияет на стоимость. Например, земли в ближайшем Подмосковье значительно превосходят по цене земель возле такого города как Великий Новгород.
  2. Следующим фактором является насколько ценна земля для города, к которому относится участок. По целевому назначению земли существуют свои показатели. На стоимость влияют такие факторы, как инженерная ценность участка, социальная роль земли для города, а также экономическая. Природные ресурсы земли также напрямую связаны со стоимостью. Если арендуемый участок является архитектурным или природным наследием, то цена также будет значительно увеличена. На стоимость могут влиять и ряд других факторов.

Кадастровая стоимость земли и расчеты

Такая оценка обязательная процедура для любого городского участка. При определении стоимости учитывается большое количество различных нюансов. Очень часто именно такая стоимость впоследствии пишется как рыночная. Для того чтобы определить кадастровую стоимость замеряют с особой точностью границы участка земли, определяется площадь и составляется план данной территории.

Опираясь на полученные параметры производятся расчеты по стоимости. Происходит оценка имеющейся коммуникации территории. То есть если есть электричество, водопровод и прочими удобствами, то цена будет значительно выше пустой земли. Наличие различных построек и их состояние также фиксируется и оценивается при расчете кадастровой стоимости. Напрямую влияет на стоимость дальность земельного участка не только от города, но и от проезжей части или водоема, а также иных природных объектов. Чем отдалённое участок, тем меньше кадастровая стоимость.

Наличие источников загрязняющих окружающую среду также снижает стоимость земли. Для сельскохозяйственных земель также немаловажен рельеф местности, поэтому при расчете такой фактор также учитывается, как и состав грунта.

Рыночная стоимость сельскохозяйственного объекта

Люди, которые не разбираются в тонкостях аренды, могут думать, что кадастровая стоимость — это по факту является рыночной стоимостью. Но это не так, хотя часто именно кадастровую стоимость и указывают при подписании договора аренды.

Рыночная стоимость напрямую зависит от нормативной и кадастровой стоимости земли. Рыночная стоимость рассчитывается, опираясь на такой фактор, как спрос и предложение конкретного участка. В свою очередь на спрос и предложение влияет психологический фактор, который зависит от людей, на которых влияет ситуация в стране или конкретном регионе.

Чаще всего рыночная стоимость меняется в черте города, так как существует большая конкуренция, а также наличие разных магазинов или культурных объектов. Каждый город делится на благоприятные и неблагоприятные районы, поэтому цена земли на этих территориях также значительно отличается.

Земли, предназначенные для сельского хозяйства оцениваются более реально, хотя в некоторых случаях все же влияет спрос. Спрос на землю не всегда можно рассчитать. Так как если наступает кризис цена на земельные участки может, как упасть, так и подняться с одинаковой долей вероятности. Поэтому лучше всего заключать договор аренды на долгосрочной основе и прописывать все нюансы в договоре на случай различных ситуаций.

Расчёт аренды земли сельхозназначения

Принципами расчета аренды согласно постановлению No 582 от 16.07.2009 г. являются такими:

  • предсказуемость расчета и максимально допустимая простота;
  • при переоформлении договора аренды земли не должно снижаться экономическое положение обеих сторон прописанных в договоре аренды;
  • размер платы должен включать необходимость поддерживать вид деятельности. Но при этом не превышать размер налога на землю;
  • должен быть запрет предпочтений, которые признаны необоснованными.
Читайте также:  Как получить визу в Мексику россиянину в 2021 году? Сроки, порядок, способы

Существуют определенные правила расчета, которые утверждены постановлением Правительства Российской Федерации от 16.07.2009 г. No 582. В котором указано, что если срок аренды земельного участка по договору аренды составляет менее допустимого (3 года), то исполнительные власти дают право собственнику устанавливать стоимость аренды. Но в случаях, когда это не противоречит законам Российской Федерации.

Размер аренды определяется следующим образом:

  • при помощи торгов для государственных объектов, и может провести без торгов,если арендуется у собственника;
  • на основании ставки аренды, высчитанной при помощи специальных расчетов согласно утверждённой министерством экономического развития РФ формуле;
  • опираясь на рыночную стоимость.

Рассчитывается аренда земельного участка сельхозназначения для государственных земель по определенной формуле. Но в то же время землей может владеть юридическое лицо, государство, земля может находиться у муниципалитета, субъекта РФ. Расчет происходит по следующей формуле:

А = Аб × Кд × Пкд × Км × S,

где А обозначает конечную арендную плату;

Аб это базовый размер;

Кд это коэффициент, который зависит от вида деятельности на данном участке;

Пкд означает коэффициент корректировки;

Км это территориальное положение земли в регионах;

S – общая площадь.

Воспользуйтесь бесплатной юридической консультацией!

Аренда земли сельхозназначения

Главная » Земля » Аренда земли сельхозназначения

Для большинства определение земель сельхозназначения понятно, многие знают, что к этой категории земель относятся те территории, которые располагаются за пределами населенных пунктов, использовать эти земли необходимо для взращивания культурных растений, для животноводства. Однако, многие даже не подозревают, насколько разнообразны виды применения такого типа земель. Рекомендуем ознакомиться с ними.

Особенности аренды земли сельхозназначения

Чтобы максимально эффективно применять различные типы земель по их назначению, необходимо придерживаться строгой системы разграничения землепользования. При этом важно, чтобы правовой статус землепользователей был защищен государством.

Установленная категория земельного участка влияет на правовые взаимоотношения граждан с таким участком. Знайте, что территория России на 39% состоит из земель, отведенных под сельскохозяйственные нужды. Для современной политики России земли указанной категории являются важнейшими по целевому назначению и охраняются законом.

Государство выделяет три категории земель сельхозназначения:

  • Приоритетные земли сельхоз назначения, которые находятся под особым контролем государственных структур, обеспечивающих их безопасность и целевое использование;
  • Ценные территории и земли, признанные продуктивными;
  • Участки земельного массива, которые относятся к непригодным для возделывания культурных растений или выращивания скота, и угодья плохого качества для осуществления целевого назначения.

Благодаря такому делению земли государство по-разному оценивает кадастровую стоимость перечисленных категорий земли. А это позволяет применять по назначению большее количество плодородных земель. Знайте, что одно из важных условий применения земли заключается в обеспечении сохранности свойств территории, выделенной под конкретное целевое применение.

Вид целевого назначения собственники земельных участков указывают в любых договорах аренды, при купле-продаже территории, которые относятся к указанным участкам.

Земельные угодья сельскохозяйственного назначения предусмотрены для следующих видов деятельности:

  • Осуществление садоводческой деятельности, содержание и обработка огородов;
  • Осуществление животноводческой, рыболовецкой, охотничьей деятельности в пределах указанной территории;
  • Для осуществления запасов сена;
  • Применение земли для выпаса скота;
  • Дачное малоэтажное строительство преимущественно жилыми помещениями для временного проживания в летний период.

Знайте, что при аренде земли сельскохозяйственного назначения арендатор обязан осуществлять деятельность на участке в соответствии с целевым назначением земли. Если сельскохозяйственные земли арендатор применяет не по прямому назначению, осуществляет деятельность, запрещенную в отношении указанной категории земель, то попадает под штрафные санкции.

Чаще всего такой арендатор лишается права продолжать использовать землю, полученную в аренду, а договор аренды расторгается. Знайте, что применение земли не по назначению в течение трех лет влечет за собой потерю прав в отношении данной территории. Собственник по суду признается недобросовестным.

Аренда земель сельхозназначения у частного лица

Чтобы получить у частного владельца землю сельхозназначения в аренду, учтите особенности допустимого варианта применения земли. Нельзя самостоятельно менять вид разрешенного применения участка земельного массива в договоре аренды. Такие действия влекут административные наказания в отношении участников такой сделки.

Поймите, что недопустимо составлять договор аренды в отношении территории, определенной для выпаса скота, а фактически строить жилые помещения. Владелец земли может намеренно включить право застройки территории в аренду земельного участка сельхозназначения, чтобы стоимость аренды была выше. Однако, применение сельхоз земель для строительства запрещено законом, поэтому договор аренды не определяет правовой статус участка.

Очень сложно составить договор аренды земельного пая, так как большинство участков земли находятся в общей собственности, а владельцы имеют право только на свою долю.

Проблема заключается в том, что обрабатываются участки земли совместно, границы не выделены и межевание не проводилось. Взаимоотношения собственников строятся на доверительных отношениях или устных договоренностях.

Главная проблема такой ситуации заключается в формальности прав собственников на землю. Невозможно взять в аренду юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю земельный надел сельхоз назначения только потому, что требуемый участок земли не выделен в натуре. При этом права на землю не зарегистрированы ни в кадастре, ни в любом другом реестре недвижимого имущества.

Чтобы взять в аренду описанный выше участок земли, необходимо составить коллективный договор аренды в отношении земли со всеми дольщиками. Чтобы применить земли под ведение фермерского хозяйства, необходимо узнать количество владельцев, которые владеют долями в требующемся участке. Затем, необходимо составить коллективный договор, учитывая каждого пайщика земли.

Аренда земель сельхозназначения у государства

Каждый гражданин России может составить обращение в органы исполнительной власти в муниципалитетах или городах, чтобы претендовать на получение сельскохозяйственных угодий в пользование на основании договора аренды.

На этапе подбора необходимого участка земельного массива, который удовлетворяет требованиям гражданина, желающего приобрести его в аренду, оформляется документ о выборе участка земельного массива.

После того как заявитель определился с участком, осуществляется подготовка кадастрового паспорта для территории, осуществление межевания, подготовка технической документации в отношении земли. После подготовки всех необходимых документов проводится процедура торгов на основе аукциона, при этом не имеет значения, сколько претендентов на участок.

Когда определяется победитель аукциона, с ним муниципалитет заключает договор аренды земли для осуществления деятельности сельскохозяйственного направления.

Учтите, что при попытке оформить в аренду территорию под с/х деятельность в пользу фермерского хозяйства необходимо учесть определенные особенности этого процесса. Учтите, что фермерские хозяйства могут претендовать на землю и заключить договор аренды с государством без формирования и проведения конкурса или аукциона.

Можно ли отдать в аренду землю сельхозназначения?

Об аренде земли под фермерское хозяйство читайте тут.

Для этого необходимо:

  • Обосновать и доказать необходимость аренды указанного участка земли для осуществления целевой деятельности;
  • Учтите, что договор будет заключен в течение недели с фермерским хозяйством, если доказательная база и обоснованность требования отменить аукцион будет удовлетворена исполнительными органами муниципалитета;
  • Собирать документы и проводить регистрацию земельного участка необходимо заявителю.

Участвовать в аукционе за право получить в аренду землю сельхозназначения, собрать все необходимые бумаги и оформить участок земли, провести межевание, получить кадастровую документацию долго и дорого. Выходом в такой ситуации может стать вариант приобретения земли указанного назначения в пользование на основании договора субаренды.

Договор аренды земель сельхозназначения

Знайте, что у земель сельхоз назначения есть определенные отличительные характеристики:

  • Ценность земельного участка в составе земель сельскохозяйственного назначения на основании географического положения территории;
  • Плодородие земли;
  • Возможность осуществлять мероприятия по целевому использованию земли из-за особенностей рельефа территории.

Если владелец земли или арендатор, передающий права на использование земельных ресурсов в субподряд, имеет все необходимые документы, обосновывающие его право распоряжаться землей, только в таком случае можно заключать договор на аренду земли. Поймите, что арендовать землю можно в любом количестве, ограничений по этому поводу в законодательстве нет.

Если принимается решение повторно предоставить права аренды на землю в отношении конкретного участка, то это сделать можно лишь при согласии действующего арендатора.

Если предприниматель, арендующий землю, заключает договор кредита, то в качестве залогового имущества может оставить право аренды на участок земли на весь период аренды. Если владелец земли не желает передавать землю в залог, не желает, чтобы арендатор передавал участок в залог для банка, то данные ограничения можно вписать в договор аренды.

Максимальный срок аренды земель сельскохозяйственного назначения

На основании нормативных актов в российском законодательстве земли сельхозназначения можно взять в аренду сроком от 3 до 49 лет. Земли для заготовки сена и выпаса скота берутся в аренду на 3 года.

Законодательно ограничивается размер арендуемого участка земли, который может составлять от 10 до 50 соток, в зависимости от муниципальных законов в конкретном регионе. Количество участков в аренде у гражданина может быть неограниченным.

Стоимость аренды земли сельхозназначения

Стоимость аренды определяется владельцем участка, арендатор обязуется уплачивать аренду в денежном эквиваленте или в натуральном виде. Все зависит от конкретного договора аренды и условий ее выплаты. Размер арендной платы определяется владельцем участка. Государство ограничивает собственника в праве изменять размер арендной платы. Для земель сельхозназначения аренда определяется один раз в год.

Стоимость аренды рассчитывается с учетом общей площади арендованной территории, стоимости единицы измерения, например, стоимость сотки земли. В договоре обязательно должна быть указана итоговая стоимость аренды за весь участок за год.

Делая вывод, поймите, что взять земли сельхоз назначения у собственников сложно, так как не все пайщики могут согласиться уступить свой участок по указанным условиям. В итоге земельный надел может иметь неудобную геометрию для использования по назначению. Задумайтесь, возможно, лучше постараться арендовать территорию под ведение сельскохозяйственной деятельности у государства.

Правила аренды земли у государства, муниципалитета или в администрации города: сколько стоит, цены и льготы

Нужна земля для осуществления планов или для открытия своего бизнеса, но купить ее сейчас не представляется возможным? Так почему бы просто не взять в аренду ЗУ у государства и во сколько, в таком случае, она вам обойдется?

Можете ли вы рассчитывать на льготные условия? Давайте рассмотрим эти вопросы подробнее.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 350-14-90 . Это быстро и бесплатно !

Кто устанавливает стоимость?

Существуют ключевые принципы, помогающие определять стоимость аренды, они установлены Правительством Российской Федерации, согласно ст. 39.7 ЗК РФ. Также, если вы берете землю у муниципалитета без торгов, то право устанавливать арендную плату имеют:

  1. правительство РФ, если земля является собственностью государства;
  2. государственный земельный надзор;
  3. органы местного самоуправления.

Также, согласно ст.66 ЗК, оценка земли производится в согласии с ФЗ об оценочной деятельности. Кадастровая оценка земельного участка помогает определить его стоимость.

Статья 66 ЗК РФ. Оценка земли

  1. Рыночная стоимость земельного участка устанавливается в соответствии с федеральным законом об оценочной деятельности.
  2. Для установления кадастровой стоимости земельных участков проводится государственная кадастровая оценка земель, за исключением случаев, определенных пунктом 3 настоящей статьи. Государственная кадастровая оценка земель проводится в соответствии с «законодательством» Российской Федерации об оценочной деятельности.

Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации утверждают средний уровень кадастровой стоимости по муниципальному району (городскому округу).

  • В случаях определения рыночной стоимости земельного участка кадастровая стоимость этого земельного участка устанавливается равной его рыночной стоимости.
  • Кому доступны льготные условия?

    Согласно Земельному Кодексу, некоторые категории граждан могут рассчитывать на льготные условия, а именно:

    • пенсионеры;
    • инвалиды 1 и 2 группы;
    • ветераны;
    • лица, пострадавшие в результате аварии на Чернобыльской АЭС;
    • участники ликвидации последствий аварий произошедших на АЭС;
    • многодетные семьи.

    В зависимости от региона вашего проживания, могут быть некоторые нюансы, для определения льготных категорий. Взять участок в аренду под ИЖС у государства на льготных условиях могут:

    1. Герои Советского Союза и РФ (должны быть полными кавалерами ордена Славы).
    2. Военнослужащие, проходившие службу по контракту и уволенные в запас по возрасту или состоянию здоровья.
    3. Инвалиды детства и имеющие 1 группу.
    4. Многодетные семьи.
    5. Герои труда.
    6. Ветераны ВОВ и боевых действий.

    Правила и принципы установления платы за участок

    Правила установления цены регулирует закон. В ст.65 ЗК прописано, что размер стоимости аренды оговаривается условиями договора, но для земель, находящихся в собственности у муниципалитета или администрации города, цена устанавливается Правительством РФ и органами местного самоуправления.

    В Постановлении Правительства №582 от 16 июля 2009 года говорится, что арендная плата устанавливается исходя из соразмерности ограничения экономических интересов, и ее размер должен соответствовать приносимому доходу с данного ЗУ, его категории. Размер аренды устанавливается Законом, хотя и может быть прописан в договоре.

    Давайте рассмотрим основные принципы при определении арендной платы:

    • экономическая обоснованность, соразмерная приносимому доходу земельного участка;
    • предсказуемость расчета, исходя из которой, органы госвласти и муниципалитета определяют порядок расчета и оговаривают случаи, когда размер платы может быть пересмотрен арендодателем в одностороннем порядке;
    • предельно допустимая простота расчета, которая определяется стоимостью земли по кадастру;
    • поддержка социально значимых видов деятельности, когда сумма аренды не должна быть больше размера земельного налога;
    • запрет необоснованных предпочтений.

    Чтобы определить размер арендной платы может использоваться кадастровая оценка, порядок осуществления которой оговорен Правилами проведения. Она должна проводиться не реже одного раза в пять лет. Исходя из нее, по специальной формуле, определяющей стоимость земельного участка, считается размер арендной платы. Если у земли нет КО, то к ней может быть применена нормативная стоимость, которая определяется качеством, местом нахождения участка и потенциальным валовым доходом.

    Ежегодно муниципалитет определяет нормативную стоимость, которая может отличаться от кадастровой и имеет право изменить ее не более чем на 25%, чтобы в итоге она не превышала рыночную более чем на 75%.

    Формула для расчета

    Учитываются следующие подходы для определения сколько стоит аренда земли:

    1. прибыльный – актуален в случае аренды, так как будет приносить постоянный доход в будущем;
    2. сравнительный – ориентирован на определение соотношения между спросом и предложением и сравнением оценки подобных участков земли;
    3. затратный – если участок нуждается в улучшении.

    Какую же формулу используют для того, чтобы рассчитать арендную плату за муниципальную землю?

    • А – сумма, уплачиваемая за аренду;
    • К – стоимость, определенная кадастровой оценкой;
    • % – коэффициент, зависящий от того, кто арендует и с какой целью.
    • 0,01% – для имеющих льготы по уплате налогов или освобожденных от уплаты таковых;
    • 0,6% – для ведения личного подсобного хозяйства (как взять землю для ведения ЛПХ у администрации сельского поселения читайте тут);
    • 1,5% – под строительство (о том, как взять ЗУ под индивидуальное жилищное строительство, узнайте в другой статье);
    • 2% – для извлечения ископаемых.

    Если аренда земли была получена в результате торгов, то ее стоимость устанавливается исходя из результатов торгов (ст.447 ГК РФ п.4).

    Примеры

    О формуле поговорили, теперь давайте на некоторых абстрактных примерах посмотрим, как может высчитываться сумма аренды. Сергей Сергеевич решил арендовать землю у государства для добычи полезных ископаемых. Выбранный им участок земли прошел кадастровую оценку, и его стоимость составила 350 000 рублей. Подставив эти данные в нашу формулу, мы получим размер годовой аренды: 350 000 * 2% = 7000 рублей.

    Или еще пример расчета аренды для аренды земельного участка под сельское хозяйство,где % ставка составляет 0,6%, а кадастровая стоимость 250 000р. Подставляем в формулу и получаем: 250 000 * 0,6% = 1500р.

    Как видим, необязательно покупать землю, чтобы сделать свою мечту реальностью. Можно просто арендовать надел у государства. Надеемся, наша статья помогла вам увидеть, реально ли это для вас.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

    Как принять участие в тендере

    Проведение тендеров широко распространено в современном отечественном бизнесе, так как они выгодны для всех участвующих сторон. Особая процедура закупки или выбора поставщика, называемая тендером, имеет ряд особенностей, которые необходимо учитывать при участии.

    Рассмотрим все нюансы участия в тендере: особенности оформления заявки и других документов, оформление отказа от участия при изменении решения на любом этапе, а также дадим рекомендации для тех, кто действительно стремится выиграть тендер.

    Разбираемся с понятием «тендер»

    Английское слово «tender» в переводе означает «предложение». Под термином «тендер» в современном бизнесе понимают все формы конкурентного выбора предложений, касающихся торгов. Под «торгами» может иметься в виду не только непосредственная реализация товаров, но и оказание услуг, проведение работ и др.

    Вопрос: Являются ли обоснованными для целей налога на прибыль расходы, понесенные при участии в проигранном конкурсе (тендере) (п. 1 ст. 252 НК РФ)?
    Посмотреть ответ

    Синонимами слова «тендер» в бизнес-сфере могут быть такие термины:

    • аукцион;
    • конкурс;
    • конкурентный выбор поставщика;
    • предложение участвовать в торгах;
    • форма отбора предложений;
    • запрос котировок и др.

    Вопрос: Возникает ли внереализационный доход для целей налога на прибыль, если покупателю возвращена оплата в связи с признанием договора недействительным либо возвращена плата за участие в тендере (ст. 250 НК РФ)?
    Посмотреть ответ

    Суть тендера как бизнес-операции

    Заказчик тендера – продавец товара или предприниматель, ищущий поставщика, заявляет о намерении выбрать наилучшее предложение, удовлетворяющее его условиям. Требования тендера заранее прописываются в сопутствующей документации (тендерных документах), а участники предлагают свои условия, соответствующие изложенным требованиям. Победителем тендера становится участник, чьи условия показались устроителю тендера наилучшими, именно с ним и заключается контракт.

    Главная особенность тендера – на основе здоровой конкурентной борьбы, ведущейся с максимальной прозрачностью, можно вступать в договорные отношения, которые будут выгодными для обеих сторон. Для участников изначальные требования одинаковы, а организатор имеет возможность покупать или продавать по устраивающей его цене и условиям, которые он вправе выбрать из нескольких предложенных вариантов.

    Виды тендеров

    Можно разделить тендеры на группы на основании нескольких признаков.

    1. По цели проведения:
      • закупочные тендеры – конкурс на выбор поставщика;
      • реализационные тендеры – тендеры на продажу.
    2. По форме организации:
      • открытые – участвовать может любой предприниматель (объявление находится в свободной публикации);
      • специализированные – проводятся для ограниченного числа или круга участников;
      • закрытые – только для персонально приглашенных избранных участников.

    К СВЕДЕНИЮ! Закрытые торги проводятся, когда проведение открытых нецелесообразно по затратам либо они связаны с определенной коммерческой тайной. Выбор формы организации должен опираться на актуальные законы Российской Федерации о тендерах.

  • По особенностям проведения:
    • в реальном времени;
    • в электронной форме (обязательно наличие электронной подписи) – такое проведение регулируется законодательством и внутренними актами организаций.
  • По возможности внесения изменений в условия:
    • одноэтапные – переговоры исключены, документы на участие сразу претендуют на победу;
    • двухэтапные – сначала подается предварительный вариант тендерных условий, на основании которого участники подают свои предложения, затем организатор путем переговоров согласовывает окончательные условия с участниками.
  • По предмету конкурса:
    • тендер точных условий (цены, сроков, дополнительных требований) – организатор указывает лимиты, которые изменять нельзя;
    • открытый брифинг – в тендерном требовании очерчен лишь приблизительный круг условий, остальное оставлено на усмотрение участников.
  • По процедуре:
    • конкурс – при его проведении обязательно соответствие всем квалификационным и финансовым критериям (целесообразно проводить, когда предметом торгов является технически сложный объект);
    • аукцион – проводится, когда цена является самым важным критерием, причем участник может корректировать свои предложения, исходя из анализа предложений конкурентов;
    • запрос котировок – разновидность аукциона, проводящегося на небольшие суммы и более оперативно;
    • запрос предложений – оценка не только финансовой составляющей, но и одновременно квалификационных требований, своего рода анализ рыночной ситуации;
    • конкурентные переговоры – свободный вид торгов, где выбор отдается на полное усмотрение организатора.
  • СПРАВКА! Возможны и другие формы организации тендеров: мониторинг цен, запрос на оферты, сбор коммерческих предложений, ограниченное участие в конкурсе и др.

    Тендер или прямые продажи?

    Бизнесмен, поднаторевший в осуществлении торговых сделок с людьми, вовсе не может считаться экспертом в корпоративной торговле. У тендера есть существенные отличия от технологии и психологии прямых продаж. Сравним нюансы той и другой формы отношений, с тем, чтобы реально оценить свои шансы в системе тендерной реализации.

    ОснованиеПрямые продажиТендер
    1Психологический факторУчитывается психология человека, ответственного за сделкуРаботает устоявшаяся и отлаженная система
    2Сторона, принимающая решениеОпределенная личность (руководитель, подписывающий договор)Группа людей (так называемый «корпоративный клиент») – тендерная комиссия
    3Правила заключения сделкиРешаются договорным порядком и оформляются документально – прописываются в тексте договораБольшое количество заранее утвержденных регламентов и формальностей
    4.Как заключить сделкуКлиента можно отыскать любым способом и сделать ему коммерческое предложение, сделка заключается в случае обоюдного согласияДостаточно сложно войти в число соискателей права на то, чтобы стать клиентом, а победитель из этого списка будет только один
    5.Влияние на заказчикаВозможно путем согласования условий, обсуждения, взаимных компромиссовИсключено: условия заранее утверждаются в тендерном предложении, исходя из которого и формируются заявки
    6.Конкурентная борьбаНа момент заключения договора несколько утрачивает свою актуальностьЯрко выражена, наглядна и остро представлена на всех этапах прохождения тендера
    7.Плюсы к опытуОдин удачно заключенный договор не является гарантией, что и следующий будет настолько же успешнымРаз выигранный тендер существенно улучшает «портфолио» предприятия и дает ему преимущества при последующих участиях

    Государственный или коммерческий тендер?

    Принять участие в конкурсе на государственные закупки или отдать предпочтение участию в конкурсе за право заключить сделку с коммерческой структурой? Прежде чем решать, стоит разобраться, в чем главные отличия этих форм корпоративных торгов.

    1. Основные правила для обеих форм тендеров одинаковые, различается законодательная основа, федеральный закон:
      • № 44-ФЗ – для государственных закупок;
      • № 135-ФЗ – для коммерческих тендеров.
    2. В государственном тендере все нюансы проведения торгов (способы закупок, требования к другой стороне, особенности электронных площадок и торгов на них) уже определены законом, их нельзя менять, а в коммерческом их устанавливает заказчик.
    3. Для госзакупок иногда подходит продукция, аналогичная требующейся, а в коммерческих тендерах предлагать аналоги бессмысленно.
    4. Если компания не имеет отличной репутации на рынке, у нее не получится претендовать на государственные закупки. В коммерческих тендерах имеет шанс победить любой заказчик, условия которого будут сочтены более приемлемыми.
    5. Ценник предложений на гостендере находится в более-менее одинаковых пределах, а для коммерсантов может сильно отличаться.

    Пошаговая инструкция для участия в тендере

    Для того чтобы принять участие в тендерных торгах, необходимо действовать по определенному алгоритму, регламентированному законодательством РФ и внутренними нормативными актами предпринимателя-организатора. Для компании, которая впервые пробует этот способ взаимодействия, лучшим способом будет либо заказ тендерного сопровождения (сейчас такая услуга достаточно распространена), либо тщательное выполнение последовательности необходимых действий:

    НАПОМИНАЕМ! Для участия в электронных торгах необходимо наличие ЭПЦ – электронной подписи. Если у предприятия ее нет, нужно обратиться в центр лицензирования, подать установленный пакет документов и в течение 1-2 дней получить ЭПЦ, а затем пройти аккредитацию на ЭТП (электронной торговой площадке), что займет максимум до 5 дней.

    1. Выбор тендера. Для того чтобы найти тендер, в котором вы хотите принять участие, можно воспользоваться несколькими путями:
      • применить открыто опубликованную информацию (в СМИ, специальных бюллетенях и информационных буклетах и т.д.);
      • возможно, вы получили приглашение для участия по почте или в электронном виде;
      • поискать подходящий вариант на официальном сайте государственных закупок или на ЭТП, где вы получили аккредитацию.

    Обращайте внимание на критерии, прописанные в условиях тендера, сразу отсекая неподходящие по ценам, региональному расположению, предмету торга и другим особенностям.

  • Подача заявки на участие. Форма заявки обычно содержится в приложении к самим тендерным условиям или дополнительно изложенным Правилам участия в конкретном тендере. Подавать заявку необходимо в установленные сроки, иначе документы будут возвращены либо не откроются файлы (если тендер проводится в электронной форме). Если торги открытые, должно быть подано больше одной заявки, иначе они не смогут состояться. Новые заявки не принимаются после открытия уже поданных. От одной компании можно подать единственную заявку. Отклонить заявку заказчик может только по регламентированным причинам:
    • более 1 заявки от одной и той же фирмы (в этом случае будут возвращены все);
    • неправильное подтверждение документов ЭПЦ или ее отсутствие;
    • нарушение сроков подачи;
    • сроки аккредитации на ЭТП истекают менее чем через 3 месяца;
    • невозможность реального обеспечения поданной заявки.
  • Оформление тендерного предложения. В одноэтапных торгах заявка одновременно является тендерным предложением. Очень важно оформить его корректно, поскольку требования заказчика являются в тендерах определяющим фактором. Необходимо четко соблюдать все требования, изложенные в тендерной документации.
  • Участие в торгах. В электронной форме торги могут длиться не более 2 суток.
  • Заключение контракта – прерогатива победителя.
  • Отказ от участия в тендере

    Если участник передумал бороться за право стать поставщиком или приобрести товар, он вправе отозвать свою заявку на участие. Если торги еще не начались (конверты с документами не вскрыты или не открыт доступ к файлам), достаточно отправить уведомление об отзыве заявки оператору электронной торговой площадки.

    В случае торгов в реальном времени можно направить организатору специальный бланк отказа, который заполняется компанией, решившей отказаться от участия, либо составить письмо-отказ в свободной форме. Это можно сделать в любой момент до начала открытия торгов.

    • пишите отказ на фирменном бланке вашей организации или не забудьте указать все основные реквизиты;
    • адресуйте документ организатору торгов (он будет указан в тендерном предложении);
    • укажите в отказном письме номер и дату полученного приглашения для участия в тендере и его наименование;
    • четко изложите причину отказа;
    • полезно будет добавить вежливую фразу о возможном сотрудничестве в дальнейшем.
    Ссылка на основную публикацию