Образец должностной инструкции коммерческого директора ООО: как составить

Должностная инструкция коммерческого директора

I. Общие положения

1. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование — специалитет или магистратура и дополнительное профессиональное образование по программам повышения квалификации или профессиональной переподготовки в сфере прогнозирования и экспертизы цен. Рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации по соответствующему направлению деятельности в сфере прогнозирования и экспертизы цен (не реже одного раза в два года)

2. Опыт практической работы не менее двух лет в сфере прогнозирования и экспертизы цен

3. Назначение на должность коммерческого директора, а также освобождение от нее производится приказом руководителя организации.

4. Коммерческий директор должен знать:

4.1. Требования законодательства Российской Федерации и нормативных правовых актов, регулирующих прогнозирование и экспертизу цен

4.2. Гражданское законодательство Российской Федерации

4.3. Бюджетное законодательство Российской Федерации

4.4. Налоговое законодательство Российской Федерации

4.5. Административное, административно-процессуальное законодательство Российской Федерации

4.6. Основы трудового законодательства Российской Федерации

4.7. Экономическую теорию

4.8. Маркетинг и основы ценообразования

4.9. Принципы и методы управления информационными данными с использованием информационных интеллектуальных технологий

4.10. Порядок установления ценообразующих факторов и выявления качественных характеристик, влияющих на стоимость товаров, работ, услуг

4.11. Методы прогнозирования

4.12. Принципы и методы управления информационными данными с использованием информационных интеллектуальных технологий

4.13. Экономическую и информационную безопасность

4.14. Порядок составления итоговых документов в сфере прогнозирования и экспертизы цен

4.15. Стандарты и инструкции в области профессиональной деятельности

4.16. Правила пожарной безопасности

4.17. Требования охраны труда

5. Коммерческий директор подчиняется непосредственно ____________________________

6. На время отсутствия коммерческого директора (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее их исполнение.

7. Коммерческий директор должен соблюдать этические нормы:

— соблюдать конфиденциальность информации;

— соблюдать этику делового общения;

— не разглашать материалы рабочих исследований;

— не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;

— не совершать действий, которые дискредитируют профессию и репутацию коллег;

— не допускать клевету и распространение сведений, порочащих иные организации и коллег

II. Должностные обязанности

В обязанности коммерческого директора входит:

1. Разработка методик, алгоритмов и функциональных заданий для формирования и эксплуатации информационно-аналитических систем и формирования баз данных:

— Анализ нормативных правовых актов и методической документации, регламентирующих прогнозирование и экспертизу цен

— Исследование нормативных правовых актов и методической документации, регламентирующих прогнозирование и экспертизу цен

— Исследование потребности использования баз данных с ценовыми показателями товаров, работ, услуг

— Разработка и совершенствование методик и алгоритмов, определяющих логику функционирования информационно-аналитических систем и баз данных

— Постановка задач специалистам более низкого уровня квалификации и контроль исполнения ими поручений в соответствии с компетенцией, предусмотренной трудовым договором (должностной инструкцией)

— Мониторинг и диагностика функционирования информационно-аналитических систем и баз данных

— Формирование функциональных заданий, необходимых для проектирования и модернизации информационно-аналитических систем и баз данных

— Внедрение информационно-аналитических систем и баз данных

— Организация деятельности специалистов

— Формирование итоговых документов

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

2. Формирование ценовой политики организации:

— Исследование макроэкономических и микроэкономических факторов ценовой политики организации

— Исследование внутренних факторов политики ценообразования

— Исследование и мониторинг ценовой политики организации

— Разработка стратегии формирования цен на товары, работы, услуги

— Оценка эффективности и модернизация стратегии формирования цен на товары, работы, услуги

— Постановка задач специалистам более низкого уровня квалификации и контроль исполнения ими поручений в соответствии с компетенцией, предусмотренной трудовым договором (должностной инструкцией)

— Формирование итоговых документов, регламентирующих ценовую политику и внесение изменений

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

3. Обеспечение выполнения мероприятий по формированию и прогнозированию диапазона цен на товары, работы и услуги:

— Определение потребности в ресурсах, обеспечивающих деятельность подразделения

— Планирование и постановка задач сотрудникам подразделения

— Формирование регламентов деятельности подразделения

— Проведение анализа деятельности подразделения

— Разработка системы мотивации и оценки результатов деятельности специалистов подразделения

— Координация и контроль выполнения работ в подразделении

— Оценка эффективности деятельности подразделения

— Подготовка и реализация предложений по оптимизации деятельности подразделения

— Формирование итоговых документов

— Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов

III. Права

Коммерческий директор имеет право:

1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам своей деятельности.

2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию)

3. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

4. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 г. № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист по прогнозированию и экспертизе цен на товары, работы и услуги» утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 3 декабря 2019 г. № 764н и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.

Должностная инструкция коммерческого директора ООО – образец 2021

  • Должностная инструкция
  • Порядок оформления инструкции
  • Должностная инструкция коммерческого директора
  • Должностные обязанности коммерческого директора
  • Образец должностной инструкции коммерческого директора

Должностная инструкция

Обратите внимание! В современном трудовом законодательстве нет норм, указывающих на необходимость составления должностной инструкции. Однако сложившаяся практика показывает, что ее оформление бывает просто необходимо, поскольку именно этот документ содержит в себе перечень полномочий, которые должен выполнять сотрудник, занимая определенную должность.

Должностная инструкция представляет собой организационный документ предприятия, в котором регламентированы функции, трудовые обязанности, права и ответственность работника.

Основные цели оформления должностной инструкции:

  1. Рациональное распределение труда на предприятии.
  2. Верный подбор сотрудников.
  3. Укрепление дисциплины.
  4. Повышение эффективности деятельности организации.
  5. Создание правовой основы для деятельности работника.
  6. Повышение уровня ответственности за исполняемые должностные обязанности.
  7. Обеспечение объективности результатов аттестации сотрудника.
  8. Разрешение конфликтных ситуаций или трудовых споров.

Должностная инструкция представляет собой руководство к действию для работника и определяет:

  1. Обязанности работника.
  2. Критерии, по которым будут оцениваться результаты труда.
  3. Ориентиры для повышения уровня квалификации.

Порядок оформления инструкции

Поскольку нет четких норм, регламентирующих порядок составления должностной инструкции, допускается составлять ее в свободной форме, и работодатель уже самостоятельно решает, из каких она будет состоять разделов, как вносить в нее изменения, а также будет ли она являться отдельным документом или приложением к трудовому договору.

Аналогичные выводы содержатся в письме Роструда «О порядке внесения изменений в должностные инструкции работников» от 31.10.2007 № 4412-6.

Обратите внимание! При оформлении этого документа следует руководствоваться положениями ГОСТа Р 7.0.97-2016 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Организационно-распорядительная документация. Требования к оформлению документов», а также локальной инструкцией по делопроизводству.

О правилах хранения должностных инструкций читайте в статье «Срок и место хранения должностных инструкций сотрудников».

Должностная инструкция коммерческого директора

Важно! С 01.07.2016 при составлении должностной инструкции желательно руководствоваться не только правилами, изложенными в Трудовом кодексе РФ, но также сведениями, прописанными в профстандартах (ст. 195.1–195.3 ТК РФ).

Профстандарты применяются в том случае, если они утверждены. Однако для указанной должности профстандарт не принят.

Коммерческий директор относится к категории руководителей, поэтому к лицу, назначаемому на эту должность, стоит предъявить серьезные требования, такие как:

  1. Наличие высшего экономического образования.
  2. Опыт работы в аналогичной сфере не менее 3 лет.
  3. Опыт управления кадрами.
  4. Наличие определенных знаний в сфере маркетинга, продаж.
  5. Опыт ведения переговоров.
  6. Знание определенных языков.

При составлении должностной инструкции в обязанности коммерческого директора могут быть включены следующие требования:

  1. Разработка плана развития предприятия.
  2. Управление персоналом подконтрольного отдела.
  3. Контроль использования ресурсов.
  4. Разработка и утверждение ценовой политики предприятия в целом.
  5. Руководство продажами на предприятии путем построения бизнес-процессов, управления отделом, мотивации персонала и пр.

Должностные обязанности коммерческого директора

Обязанности коммерческого директора зависят от специфики организации и могут отличаться. Как правило, к ним относят:

  • управление работой по продаже продукции (услуг, работ);
  • управление материально-техническим снабжением организации;
  • организацию краткосрочного и долгосрочного получения прибыли;
  • разработку планов продаж, контроль работы отдела продаж;
  • организацию подготовки внутренней отчетности по выполнению планов продаж, планов снабжения;
  • контроль экономических показателей деятельности организации, поступления денежных средств и их расходования;
  • организация разработки стандартов и нормативов качества выпускаемой продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг;
  • организация разработки стандартов и нормативов материально-технического снабжения (запасов материалов, сроков закупки).

Обратите внимание! В обязанности коммерческого директора также могут быть включены встречи с контрагентами, заключение договоров по доверенности и прочее.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Документ составляется на листах формата А4, утверждается руководителем предприятия, а при необходимости может визироваться руководителями структурных подразделений, юрисконсультом. Помимо этого, указанный документ должен содержать дату составления.

Должностная инструкция коммерческого директора должна состоять из следующих разделов:

  1. Общие положения:
    • порядок назначения и принятия на должность;
    • порядок подчиненности;
    • уровень знаний и опыт работы для лица, назначаемого на должность;
    • перечень нормативных актов, которыми руководствуется в своей деятельности коммерческий директор.
  2. Перечень должностных обязанностей, вменяемых коммерческому директору.
  3. Права, которыми обладает коммерческий директор. В этом разделе закрепляются полномочия работника для самостоятельного разрешения поставленных вопросов.
  4. Ответственность, которой может быть подвергнуто лицо при исполнении своих должностных обязанностей. Указанный раздел формируется в строгом соответствии с законодательством.

Скачать образец инструкции можно, пройдя по ссылке: Должностная инструкция коммерческого директора.

Должностная инструкция коммерческого директора составляется на основании требований действующего трудового законодательства и содержит в себе перечень полномочий, прав и обязанностей, которыми должно обладать лицо, назначаемое на эту должность. Утверждается этот документ руководителем предприятия.

Как составить должностную инструкцию директора ООО?

Ни одно юридическое лицо, в том числе и общество с ограниченной ответственностью, не может действовать без начальника – директора или генерального директора. При регистрации ООО происходит назначение его руководителя, который приступает к своим обязанностям уже с момента выдачи свидетельства о создании фирмы. Поэтому новый управленец обязан ознакомиться с должностной инструкцией директора ООО, о которой мы подробно и расскажем в статье.

Читайте также:  Завещание с условием пожизненного проживания: другого человека, третьего лица, образец скачать

Как составить: общие положения

Директор компании – это ключевое лицо внутри коллектива, поскольку он занимает управленческую должность и несет ответственность за работу каждого сотрудника ООО.

В разделе «Общие положения» принято указывать наиболее важные моменты, без которых работа специалиста как управленца фирмой немыслима.

Поскольку выше директора в иерархии управленцев компании находится только собрание учредителей или единственный участник ООО, назначение на должность и освобождение с нее осуществляется именно их решением.

Руководителю могут подчиняться сотрудники в следующих должностях:

  • исполнительный директор;
  • заместитель гендиректора в каком-либо конкретном направлении (например, по маркетингу);
  • юрист;
  • главный бухгалтер;
  • руководители структурных подразделений;
  • офис-менеджер и др.

На случай отсутствия начальника по причине болезни или отпуска его должен заменить сотрудник, работающий в компании на руководящей должности, качественно выполняя в этот период все возложенные на директора обязанности.

На все время пребывания специалиста в описываемой должности инструкцией ему устанавливается ненормированный рабочий день. Осуществляя свою деятельность, он должен руководствоваться многими официальными документами. Среди них:

  • действующее законодательство РФ (в том числе трудовое, об охране труда, а также налоговое, экологическое и гражданское);
  • акты, регулирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность ООО;
  • постановления федеральных, региональных и местных властей, определяющие приоритетные направления развития экономики и конкретной отрасли;
  • нормативные и методические материалы, принимаемые другими органами, которые касаются деятельности ООО
  • Устав компании и другие ее внутренние документы;
  • должностная инструкция.

Кроме того, гражданин не сможет эффективно работать на посту директора компании, если не будет знать, по каким «законам» она развивается, какие процессы происходят внутри ее (например, как составлять и согласовывать бизнес-планы, какова конъюнктура рынка, принципы организации производства и труда и др.).

Будущему руководителю важно знать структуру компании изнутри, разбираться в ее профиле и специализации, уметь заключать выгодные для ООО сделки, не говоря уже о том, что этот специалист должен быть опытным в работе с компьютером и различными программными продуктами.

Должностные обязанности: на что имеет право директор ООО и его ответственность

По должностной инструкции директор ООО обязан:

  • руководить всеми направлениями деятельности компании;
  • обеспечивать оформление документов в фирме надлежащим образом, своевременно выплачивались налоги и страховые взносы, погашались задолженности перед банками;
  • организовать эффективное взаимодействие цехов, отделов или других подразделений;
  • контролировать назначение должностных окладов, проведение инвентаризации и бухгалтерию;
  • обеспечивать выполнение всех поставленных задач и обязательств перед партнерами, клиентами, кредитными учреждениями;
  • поручать выполнение тех или иных функций другим сотрудникам – заместителям или начальникам отделов (цехов);
  • организовывать деятельность предприятия в соответствии с планом денежных, физических и материальных затрат.

Помимо наделения обязанностями, общество с ограниченной ответственностью предусматривает для директора широкий ряд прав, давая руководителю возможность:

  • действовать от имени ООО и в его интересах, быть законным представителем во взаимоотношениях с контрагентами и другими подразделениями;
  • требовать от сотрудников, чтобы они надлежащим образом исполняли свои обязанности и бережно относились к имуществу компании, а также соблюдали Устав ООО;
  • заключать и расторгать договоры с работниками, изменять их в рамках трудового законодательства и Устава;
  • самостоятельно принимать решения, касающиеся вознаграждения сотрудников или наложения на них дисциплинарных и материальных взысканий;
  • запрашивать все необходимые документы и информацию ото всех отделов и работников, касающуюся работы компании.

Помимо прав в рамках компетенции директора на него распространяются все правомочия работника, установленные трудовым законодательством (социальный пакет, ежегодный оплачиваемый отпуск и т.п.).

Ни одна инструкция для любого работника не обходится без раздела «Ответственность». Должность директора ООО не является исключением. Более того, на него распространяется множество ситуаций, за которые он несет личную ответственность. Это:

  • негативные последствия от принятых им решений, выходящих за пределы полномочий директора;
  • неисполнение или частичное исполнение обязанностей, которые предусмотрены законодательством и должностной инструкцией;
  • использование денежных средств и имущества компании в целях, противоположных тем, для которых она создавалась;
  • правонарушения во время исполнения служебных обязанностей;
  • нанесение материального ущерба фирме в результате неправомерной финансово-хозяйственной деятельности.

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора освещает вопросы, связанные с обязанностями, правами и условиями труда обозначенного сотрудника на предприятии. Инструкция регламентирует полный спектр рабочих моментов и является основным документом, на который ориентируется директор при выполнении своих должностных обязанностей.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Общие положения

  1. Данный документ контролирует параметры, затрагивающие сферу деятельности коммерческого директора, а именно: должностные функции и задачи, условия профессиональной деятельности, права и полномочия сотрудника, его ответственность.
  2. Прием на работу и последующее увольнение директора осуществляется посредством выпуска приказа или распоряжения от имени генерального директора учреждения. Этот процесс происходит в рамках ТК РФ.
  3. Контроль над деятельностью коммерческого директора осуществляет гендиректор.
  4. В случае отсутствия сотрудника, его задачи берет на себя лицо, обладающее требующейся классификацией, навыками и знаниями в необходимой области. В роли такого сотрудника выступает директор по сбыту. Назначение временного заместителя происходит согласно распорядку, принятому в учреждении.
  5. На пост директора по коммерции принимается кандидат, соответствующий определенному набору требований: высшее профессиональное образование (экономическая или инженерно-экономическая сфера), стаж работы на руководящем посту от пяти лет.

Директор по коммерции должен ознакомиться со следующей информацией:

  • законодательство РФ;
  • профиль организации и направления ее деятельности;
  • основы бизнес-планирования;
  • правила заключения и оформления договоров (в хозяйственной или финансовой сфере).

При выполнении своих рабочих обязательств директор по коммерческим вопросам руководствуется следующими документами:

  • трудовой кодекс РФ;
  • устав организации;
  • документы, контролирующие внутриштатный распорядок;
  • приказы и распоряжения гендиректора;
  • данная инструкция.

Должностные обязанности коммерческого директора

В число задач, выполняемых директором по коммерции, входят:

  • контроль снабжения предприятия всеми необходимыми материальными ресурсами, а также деятельность по содержанию, перемещению и распространению объектов, подлежащих продаже;
  • координирование разработки и оформления перспективных или актуальных планов материально-технического обеспечения и сбыта товаров или финансовых планов;
  • ревизия создания нормативной документации, отслеживающей снабжение предприятия необходимыми ресурсами, разработка стандартов качества, методов размещения товаров и нормы запасов;
  • предоставление рекомендаций и консультирование менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту и продаже товаров. Координация работы подчиненных;
  • контроль своевременного оформления сметно-финансовой отчетности, расчетов и отчетов о реализации планов материально-технического обслуживания, распространения товаров и прочей финансовой деятельности;
  • отслеживание прогресса организации, контроль трат;
  • ведение переговоров от имени компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым соглашениям, заключение хозяйственных и финансовых договоренностей, контролирование воплощения договорных обязательств;
  • представительство компании на рекламных мероприятиях, способствующих продвижению товаров.

Права

Коммерческий директор наделен следующими полномочиями и правами:

  • представительство организации во взаимодействии с госслужбами, сторонними учреждениями и организации по вопросам коммерции;
  • распределение служебных обязанностей для подчиненных сотрудников.
  • запрос от официально выделенных частей предприятия для сбора сведений и справок, которые необходимы для осуществление профессиональных обязательств директора по коммерции;
  • принятие непосредственного участия в написании приказов, инструктажей, смет, планов и прочих бумаг, которые необходимы для выполнения задач предприятия;
  • вынесение на рассмотрение гендиректора предложений по усовершенствованию работы, которая затрагивает предусмотренные в данной инструкции обязанности;
  • требование от руководителей компании предоставления соответствующих ресурсов и оформления установленной документации, которые требуются коммерческому директору для преступления к прямым обязанностям.

Ответственность

В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при:

  • неисполнении или некорректном исполнении возлагаемых на сотрудника должностных обязанностей, превышении профессиональных полномочий, нарушении трудовой дисциплины и отказе от соблюдения обязанностей, перечисленных в трудовом договоре и обозначенных в данной инструкции;
  • порче или утрате имущества, которое было передано в пользование или под отчет, ненадлежащем расходовании рабочих часов, игнорировании правил внутреннего распорядка компании, нарушении условий конфиденциальности, несоблюдении правил техники безопасности, создании производственной антисанитарии, игнорировании правил по противопожарной безопасности;
  • полной материальной ответственности согласно заключенному договору о полном материальной ответственности, за принятие под отчет материальных ценностей.

Условия работы

  1. Коммерческий директор обязывается следовать локальным нормативным актам учреждения, которые регламентируют условия его работы.
  2. При необходимости коммерческий директор может быть отправлен в служебные командировки.

Зачем нужна должностная инструкция

Должностная инструкция выполняет несколько важных функций:

  • распределяет обязанности;
  • повышает своевременность осуществления поставленных целей;
  • конкретизирует обязанности всего штата работников и способы их коммуникации друг с другом;
  • препятствует развитию конфликтов из-за неравномерного распределения обязанностей;
  • оптимизирует загрузку сотрудников;
  • повышает индивидуальную и коллективную ответственность за результат.

Проще говоря, должностная инструкция обеспечивает порядок, при котором каждый работник находится на своем месте. Для каждой специализации предусмотрена своя инструкция, отражающая специфику конкретной деятельности.

Должностная инструкция является документом длительного действия. Для того, чтобы в ней поменялись пункты, нужны значительные перемены в компании, такие как:

  • структурные изменения в организации работы отделов;
  • переименование должности/должностей;
  • применение обновленных стратегий трудовой организации;
  • рекомбинация обязанностей между отделами компании.

Правила составления должностной инструкции

Должностная инструкция не имеет унифицированного формата оформления – каждая организация подходит к созданию документа индивидуально. Поскольку любые предприятия подразумевают свою штатную структуру, создание универсальной инструкции невозможно. Сотрудники, занимающие пост коммерческого директора в разных фирмах, могут выполнять разные задачи – в зависимости от направленности предприятия. При этом основные их функции будут схожи.

Стандартный документ состоит из пяти частей:

  1. Общие положения.
  2. Должностные обязанности.
  3. Права.
  4. Ответственность.
  5. Условия работы.

Руководители организаций имеют право добавлять к этому списку дополнительные пункты и расширять уже имеющиеся.

Должностная инструкция создается в единственном экземпляре, который предназначается вступающему в должность работнику. Если на предприятии несколько коммерческих директоров, то инструкция копируется и предоставляется каждому из них. Для того, чтобы документ обрел юридическую силу, на нем должны стоять подписи:

  • коммерческого директора;
  • сотрудника, который отвечает за ознакомление с инструкцией;
  • руководителя предприятия.

Виза ознакомления находится под подписью составителя инструкции. Она начинается со слов «С инструкцией ознакомлен(а)».

Структура должностной инструкции

В правой верхней части документа отводится место для утверждения инструкции генеральным директором компании. Этот сегмент включает в себя следующую информацию о руководящем лице:

  • должность;
  • название компании;
  • Ф.И.О.;
  • подпись и расшифровка.

Первый раздел

Первый раздел инструкции называется «Общие положения». Он указывает место коммерческого директора в кадровой структуре организации. В разделе дается информация о категории, к которой относится должность, и о том, кто может назначаться на нее в качестве заместителя.

Читайте также:  Какие налоговые льготы положены ветеранам боевых действий в Московской области в 2021 году, налоги в Подмосковье

В должностной инструкции не прописываются фамилии лиц, которые подчиняются или заменяют сотрудника. Указываются только их должности.

Затем в документе расписываются требования к кандидату, который претендует на рассматриваемую должность. К числу таких требований относятся:

  • образование;
  • специализация;
  • навыки;
  • стаж;
  • опыт работы и т.д.

Поскольку должность директора по коммерции подразумевает строгие требования к объему знаний и опыту, наличие этих пунктов обязательно.

В заключении раздела указываются все нормативные акты и правила, которые должен знать директор по коммерции. К числу таких документов относятся:

  • документы, принятые в организации;
  • правила ведения финансовой и прочей отчетности;
  • организация документооборота;
  • финансовое и экономическое право;
  • правила техники безопасности (охрана труда, пожарная безопасность и т.д.);
  • локальные акты компании.

Второй раздел

Раздел под названием «Должностные обязанности» перечисляет все задачи, решением которых занимается коммерческий директор. Разные компании акцентируют внимание на разных обязанностях. Во избежание ошибок в работе, этот раздел должен быть составлен максимально точно и исчерпывающе.

Независимо от характера предприятия, в сферу задач директора по коммерции входят следующие пункты:

  • реализация коммерческой стратегии;
  • налаживание взаимодействия разных блоков компании;
  • выбор перспективных каналов продаж;
  • контроль менеджеров по продажам и организация их обучения;
  • осуществление сделок с поставщиками;
  • разработка ценовой политики.

Если в компании числятся несколько коммерческих директоров, то функционал каждого из них не должен дублироваться.

Третий раздел

Раздел «Права» перечисляет все полномочия, которыми наделяется коммерческий директор с целью оптимизации работы компании. Данная часть инструкции сосредотачивается на взаимодействии сотрудника с руководством предприятия и подчиненными. Также оговаривается взаимодействие с прочими структурами при возникновении необходимости. Права указывают на те области, которые директор способен улучшить.

Четвертый раздел

Раздел «Ответственность» посвящен проступкам, которые может совершить коммерческий директор при выполнении обязанностей. За те или иные нарушения каждая компания предусматривает свои санкции, взыскания – в зависимости от характера и последствий. Меры, которые применяются к сотруднику в случае нарушения, не должны противоречить Трудовому Законодательству РФ.

Пятый раздел

Заключительным разделом должностной инструкции являются «Условия работы». В них перечисляются все особенности, сопровождаемые занимаемую должность. К примеру, коммерческому директору потребуется постоянно выезжать в другие города или приезжать в разные торговые точки. Иными словами, в «Условия работы» входят все те дополнения, которым не нашлось места в предыдущих разделах.

Должностная инструкция согласовывается с сотрудником, который ответственен за соблюдение норм, прописанных в данном документе. Этим сотрудником может стать как сам руководитель предприятия, так и начальник кадрового отдела. Информация об этом работнике содержится под словами «Согласовано» и включает в себя:

  • должность ознакомителя;
  • наименование компании;
  • Ф.И.О.;
  • подпись и расшифровку.

Те же самые сведения оставляет и коммерческий директор в самом конце документа.

Печать на должностной инструкции не ставится.

Составляем должностную инструкцию коммерческого директора: образец

Какой должна быть должностная инструкция коммерческого директора? Не секрет, что инструкции к числу обязательных не относятся, и работодатели (организации и индивидуальные предприниматели) могут его игнорировать без всяких последствий. Однако, несмотря на это, лучше, если должностные инструкции персонала все же будут в компании. Ведь наличие документа, определяющего трудовую функцию работника, может сыграть важную роль при возникновении конфликтной ситуации. Расскажем в статье, как должна быть составлена должностная инструкция коммерческого директора ООО (образец 2018).

Инструкция – внутренний документ компании

Никаких утвержденных правил по составлению должностных инструкций для персонала действующее законодательство не содержит. Поэтому порядок составления и содержание этого документа для той или иной должности каждый работодатель вправе утвердить самостоятельно, закрепив в соответствующем локальном акте. В таком порядке утверждаются обязанности для всего персонала: инструкция для специалиста по продажам или должностная инструкция коммерческого директора торговой компании.

Разрабатывая данный документ, нужно указать в нем следующую информацию о работнике:

  • трудовую функцию;
  • перечень должностных обязанностей;
  • опыт работы;
  • образование;
  • ответственность.

Обычно инструкция состоит из следующих разделов:

  • общие положения;
  • трудовые обязанности;
  • права работника;
  • ответственность.

Разработанная и утвержденная инструкция – не является чем-то неизменным. В случае необходимости в нее могут быть внесены коррективы. Например, должностные обязанности коммерческого директора могут быть изменены. В такой ситуации потребуется внести изменения в документ.

Инструкции лучше составлять

Несмотря на то, что действующее законодательство не принуждает коммерческие организации разрабатывать и утверждать должностные инструкции, это документы лучше иметь. Ведь, например, только, имея инструкцию, можно обосновать правомерность дисциплинарного взыскания в отношении работника или увольнение в связи с несоответствием занимаемой должности. Например, должностная инструкция коммерческого директора по продажам обязывает замещающего данную вакансию специалиста соответствовать указанным в ней требованиям.

Разрабатывать инструкцию следует для должности, а не для конкретного сотрудника. Обратный подход приведет к тому, что в случае кадровых перестановок или увольнения работников, их придется переутверждать.

Добавим, что для работников, занимающих одинаковые должности, может быть составлена одна инструкция. Разрабатывать несколько одинаковых документов для сотрудников с аналогичными должностными обязанностями бессмысленно.

Специально для читателей нами разработана должностная инструкция коммерческого директора. Скачать ее можно по прямой ссылке на сайте.

Обычно коммерческий директор выполняет оперативную координационную и руководящую работу по следующим направлениям:

  • договорная и контрактная работа;
  • разработка стратегии маркетинга и направлений коммерческой деятельности;
  • руководство подразделением.

Отметим, что скачать образец инструкции вы можете совершенно бесплатно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Должностная инструкция коммерческого директора организации (пример)

Тип документа: Инструкция

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 25,7 кб

Бланк документа

Скачать образец документа

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

г. Москва “01” июля 2007 г., Рег. N ___

(Наименование должности) (Наименование организации)

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора (наименование организации в родительном падеже) (далее – Общество).

1.2. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества.

1.3. Коммерческий директор подчиняется непосредственно (наименование должности непосредственного руководителя в дательном падеже) Общества.

1.4. Коммерческий директор относится к категории руководителей и имеет в подчинении:

– отдел стимулирования сбыта;

– отдел директ-маркетинга (прямых продаж);

1.5. Коммерческий директор отвечает за:

– надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами (планами) Общества;

– исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб;

– сохранность информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества;

– обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта.

1.6. На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

1.7. В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться:

– законодательством, нормативно-правовыми актами,

а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб;

– Правилами внутреннего трудового распорядка;

– правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты;

– указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества;

– настоящей должностной инструкцией.

1.8. Коммерческий директор должен знать:

– законодательство, нормативно-правовые акты по организации сбыта продукции, основы коммерческого права;

– организационную структуру Общества, профиль и специализацию, а также цель и стратегию развития;

– текущие и перспективные потребности Общества в сбыте продукции, методики их планирования и прогнозирования;

– задачи службы сбыта по обеспечению потребностей Общества в сбыте продукции соответствующего качества, количества, ассортимента и номенклатуры, ее возможности по решению указанных задач;

– методы анализа рынков сбыта, их текущего и перспективного состояния;

– основные и резервные каналы сбыта продукции;

– состояние и перспективы развития отрасли производства, профильной для организации (предприятия);

– порядок составления и согласования планов сбыта продукции;

– порядок заключения и исполнения договоров на поставку и послепродажное сервисное обслуживание готовой продукции и запасных частей к ней;

– современные теории маркетинговой деятельности;

– передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта продукции;

– состав и структуру коммерческой документации Общества;

– менеджмент (в объеме, требуемом для эффективного руководства службой сбыта), деловой этикет, правила ведения деловой переписки по коммерческим вопросам;

– средства вычислительной техники, коммуникации и связи;

– правила и нормы охраны труда.

1.9. В период временного отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Коммерческий директор обязан осуществлять следующие трудовые функции:

2.1. Возглавлять работу по сбыту продукции Общества, службу сбыта и уверенно руководить ее деятельностью.

2.2. Создавать оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения службой сбыта возлагаемых на нее повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции.

2.3. Руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития Общества и мер по ее реализации.

2.4. Принимать участие в разработке бизнес-планов организации Общества в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры.

2.5. Обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений, неуклонное повышение эффективности деятельности службы сбыта.

2.6. Организовывать проведение в Обществе маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций (учреждений), а также разработку и реализацию комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции.

2.7. Осуществлять лично и через подчиненных действенный контроль за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствием плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в службе сбыта дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.

2.8. Организовывать участие Общества в ярмарках, торгах, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакции, направленные на продвижение новых (в т.ч. запланированных к выпуску) видов и образцов продукции.

2.9. Заключать от имени Общества договоры (соглашения, контракты) на поставку продукции, ее послепродажное обслуживание.

2.10. Руководить работой по реализации вторичных ресурсов, побочных продуктов и отходов производства.

2.11. Вносить на рассмотрение руководства Общества предложения, направленные на улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, ее совершенствование и обновление, создание новых конкурентоспособных видов продукции, оптимизацию имеющихся в распоряжении службы сбыта технологий сбыта.

2.12. Обеспечивать своевременную подготовку коммерческой документации.

2.13. Участвовать в проведении анализа коммерческой деятельности Общества в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов.

2.14. Обеспечивать составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы.

2.15. Обеспечивать надежную защиту информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества.

2.16. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.

2.17. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

2.18. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению (привлечению к ответственности).

2.19. Руководить планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности службы сбыта.

2.20. Руководить распределением задания по сбыту продукции, обеспечивая его своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подразделений службы сбыта, разработкой форм документов, необходимых для обеспечения деятельности службы сбыта, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам сбыта продукции.

2.21. Изучать, обобщать и применять в деятельности службы главного инженера передовой отечественный и зарубежный опыт управления сбытом.

2.22. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест службы сбыта и представлять их для принятия решения руководителю Общества.

2.23. Консультировать руководителя Общества, руководителей подразделений по актуальным и насущным вопросам практической организации сбыта.

2.24. Оказывать лично и через привлечение подчиненных методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам выбора оптимальных методов выполнения задания по сбыту продукции, наиболее эффективного применения маркетинговых технологий.

2.25. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию. В случае необходимости коммерческий директор может привлекаться к выполнению своих обязанностей сверхурочно по решению руководителя Общества в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

Коммерческий директор имеет право:

3.1. Принимать решения в целях надлежащей организации сбыта продукции, обеспечения повседневной деятельности службы сбыта по всем вопросам, относящимся к его компетенции.

3.2. Представлять руководителю Общества свои предложения по поощрению (привлечению к ответственности) работников службы сбыта в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.

3.3. Готовить и представлять руководителю Общества свои предложения по совершенствованию управления сбытом, деятельности службы сбыта (ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению и т.п.).

3.4. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся производственной работы и деятельности коммерческих служб.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4.1 Коммерческий директор несет административную, дисциплинарную и материальную (а в отдельных случаях, предусмотренных Законодательством РФ, и уголовную) ответственность за:

4.1.1. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя;

4.1.2. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач;

4.1.3. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях;

4.1.4. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы;

4.1.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам;

4.1.6. Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины;

4.1.7. Совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ;

4.1.8. Причинение материального ущерба и (или) убытков предприятию или третьим лицам, связанных с действием или бездействием во время исполнения служебных обязанностей.

4.2. Оценка работы коммерческого директора осуществляется:

4.2.1. Непосредственным руководителем – регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций;

4.2.2. Аттестационной комиссией предприятия – периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период.

4.3. Основными критериями оценки работы коммерческого директора являются качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

5.1. Режим работы коммерческого директора определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе.

5.2. В связи с производственной необходимостью коммерческий директор обязан выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

5.3. В связи с производственной необходимостью коммерческому директору для выполнения его трудовых функций может быть предоставлен служебный автотранспорт.

6. ПРАВО ПОДПИСИ

6.1. Коммерческому директору для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

Подача объявлений о банкротстве в газету “Коммерсант”

Что такое банкротство? Это процедура, позволяющая ликвидировать компанию. Она используется в том случае, если должник не может расплатиться перед кредиторами. Данная процедура включает несколько этапов, и один из них – это информирование о банкротстве в газете «Коммерсант». При оформлении объявление отправляется к такому специалисту, как арбитражный управляющий. Разберем, для каких целей это необходимо и какую информацию несет объявление о банкротстве в «Коммерсант».

Процесс судебного разбирательства о банкротстве

Арбитражный процесс делится на несколько этапов. Это:

  1. Возбуждение дела о грядущих долгах.
  2. Подготовка судебного дела к разбирательству.
  3. Вынесение судом акта.
  4. Производство по пересмотру вынесенных судебных актов.
  5. Исполнение акта.

Каждый из этих этапов относится к финансовой несостоятельности. Основные же стадии процедуры делятся на разбирательство по делу и саму процедуру банкротства с предварительной подачей объявления в СМИ.

Зачем нужна публикация такого объявления. Ответственность за невыполнение

Благодаря распоряжению Правительства газета «Коммерсант» получила разрешение размещать сведения о банкротстве. Основная цель публикации о банкротстве заключается в том, что началось производство с должником.

Кредиторы, которые обнаружат информацию в газете, смогут претендовать на возврат долга. Сделать это можно в течение месяца после того, как информация была размещена. На этом этапе банк должен подать заявление на его включение в реестр требований кредиторов.

Если же компания не подает заявку через СМИ, то это может повлечь за собой административную ответственность.

Варианты подачи объявлений в «Коммерсант»

Подать информацию на сайт Коммерсанта можно:

  • через почту – для этого нужно пройти по ссылке;
  • путем подачи заявки на оф. сайте – для этого пройдите сюда.

Адрес электронной почты — pb@kommersant.ru.

СМИ не отвечает за ту информацию, которая была подана. Отвечают за нее организаторы, которые устраивают торги, и арбитражные управляющие. А все реквизиты, которые подаются в заявлении, проверяются через ФНС на соответствие действительности.

Важно! Объявления о банкротстве публикуются в субботних выпусках. Также они дублируются и на официальном сайте «Коммерсанта».

Ждать размещения о несостоятельности можно уже через 10-ть суток. Однако это правило действует только, если оплату совершили хотя бы за 3-и дня.

Какие бланки, документы и данные необходимы для подачи

Чтобы ваше объявление опубликовали в «Коммерсанте», нужно предоставить следующую информацию:

  • заявку с подписью арбитражного управляющего;
  • также нужно будет отправить заявку в вордовском файле;
  • дополнительные бумаги, список которых приложен ниже;
  • если заявление было подписано третьим лицом, нужно подтвердить свои полномочия.

Важно! Заявка будет иметь силу только в том случае, если заказчик отправит ее сканированную копию с подписью управляющего и в текстовой форме.

Также для публикации понадобятся следующие документы:

  • копия судебного акта и копия акта о подтверждении полномочия управляющего;
  • если заказчиком стал организатор торгов, нужен договор о поручении между организатором и управляющем.

Важно! Исключение составляют те организаторы торгов, которые перечислены в судебном акте.

Юридические лица и физические лица могут скачать необходимые бланки с официального сайта «Коммерсанта» по ссылке.

Пошаговая инструкция

Порядок публикации выглядит следующим образом:

    Зайдите на сайт «Коммерсанта» в раздел «Банкротства».

Выберите, каким образом вы будете подавать заявку – через электронную почту или в режиме онлайн.

Если через электронную почту – заполните бланк, приложите необходимые документы в виде сканов и отправьте их на электронный адрес.

Если заявка подается через онлайн-систему «Коммерсант» – выбираете из выпадающего списка тип заявки «О признании должника банкротом».

Изучаете комплект документов, необходимые данные и примеры заполнения.

Заполняете форму и в самом конце подтверждаете способ подачи сообщения.

  • Оплатите заявку удобным для вас способом.
  • Стоимость, сроки и способы оплаты

    1 кв.см площади в газете «Коммерсант» обойдется компании в 210,97 рублей. Оплачивает эту процедуру должник. Средняя стоимость объявления обходится ему в 6 тысяч рублей.

    Важно! При отсутствии денежных средств у компании покрыть за нее долги по размещению может кредитор. Однако сделать он может это только в том случае, если именно он был инициатором.

    После того как высшие судебные инстанции признают должника несостоятельным, он должен опубликовать объявление в течение двух месяцев.

    Оплатить можно как через кассы Сбербанка, так и через официальный сайт в режиме онлайн. Сделать это можно по ссылке.

    Сроки публикации. Примеры объявлений

    Помните, что если вы желаете, чтобы вашу информацию разместили в субботу – оплатить его нужно будет не позже среды. Срок, в течение которого сообщение будет опубликовано, составляет десять дней. Новые объявления выходят каждую субботу. При этом сами объявления выглядят следующим образом:

    Почему могут отказать?

    Когда могут отказать? Чаще всего это происходит в том случае, если в заявке содержатся какие-то неточности, либо не присланы сканы необходимых документов. Кроме того, все предоставленные реквизиты проверяются через ФНС на достоверность.

    Не всегда редактор отвечает сразу же отказом – иногда ваше объявление могут отложить до выяснения обстоятельств.

    Как найти объявление о банкротстве

    Найти объявление о банкротстве можно по ссылке. Чтобы отыскать его в огромной массе других размещений, нужно ввести ИНН либо номер своего объявления.

    Ссылка на основную публикацию